兴城400劳务外包价格

作者: 得赛400电话
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如果你想找到最好的促进方式,你必须首先了解客户的想法。一般来说,客户的心态可以分为以下四种:

1、“冷漠”型。这种心态不仅对销售人员漠不关心,而且对其分配行为也漠不关心,视销售人员为洪水猛兽,排斥它,无视它。

2、“防御性”型。这种心态对其消费决策高度关注,但对销售人员并不关心、不信任,甚至持敌视态度。在他们的心目中,销售人员是不诚实的,是勤奋的,所以对付销售人员的办法就是花大价钱去进攻,销售人员一定不能吃亏。

3、“软面冷”型。这种事情很心软,她对销售人员极度关心。当一个销售人员对她表示好感和友好的时候,他总是认为自己经营的产品一定是好的。这种东西往往买的是你可能不需要或者超出你需求的东西。

4、“找到答案”类型。这种客户在想买之前就已经知道自己最需要什么了,他需要的是销售人员能帮他解决事情的东西。他会对自己销售的产品的优劣进行理性分析,遇到困难会强行销售人员分配解决,不会得寸进尺。

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